Marco Bertini

Många företag har ett starkt varumärke, en bra produkt eller tjänst – men kämpar ändå med att omvandla detta till intäkter som kan finansiera framtida innovationer, återbetala investerare och stödja sociala och miljömässiga initiativ. Det är just den typen av utmaningar som Esade-professorn och affärsstrategen Marco Bertini hjälper företag att hantera varje dag.

Marco är en ledande auktoritet på att skapa och dela värde med kunder. I flera år har han lärt företag – däribland AT&T, Coca-Cola, Procter & Gamble och Novartis – hur man kapitaliserar på innovation och konkurrensfördelar för att mer effektivt generera intäkter och bygga starkare varumärken. Hans unika ramverk och insikter – en sällsynt kombination av ekonomi och psykologi – ligger till grund för hållbar, organisk tillväxt i organisationer som har svårt att realisera det fulla värdet av sina kommersiella insatser och kundrelationer.

Marco Bertini är professor i marknadsföring vid Esade och gästprofessor i marknadsföringsenheten vid Harvard Business School. Han disputerade vid Harvard Business School och har tidigare varit fakultetsmedlem vid London Business School. Marcos föreläsningar och rådgivning fokuserar på utmaningen att utforma och implementera intäktspolicys som inte bara är effektiva och tillväxtdrivande, utan även socialt ansvarstagande.

Nyligen utsågs Marco till Thinkers50 Radar, en lista över de forskare som ”mest sannolikt kommer att forma framtidens ledarskap och organisationsstyrning.” Tidigare har han nominerats till Business Professor of the Year Award, en global tävling organiserad av Economist Intelligence Unit, samt utsetts av Marketing Science Institute som en av de mest lovande forskarna inom sitt område.

Marco är medförfattare till boken ”The Ends Game: How Smart Companies Stop Selling Products and Start Delivering Value”, som undersöker hur modern teknik främjar ansvarstagande och utmanar företag att lyckas utifrån kvaliteten på de resultat de levererar, snarare än de produkter de säljer. Resten av hans forskning, som till stor del ligger i gränslandet mellan ekonomi och psykologi kopplat till prissättningsbeslut, publiceras i ledande tidskrifter för managementvetenskap och praktik – bland annat Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review, Journal of Consumer Research, Journal of Marketing, Journal of Marketing Research och Marketing Science.

Hans forskning och kommentarer återfinns också ofta i medier som BBC, Financial Times, Forbes, The New York Times och The Wall Street Journal.

Populära ämnen: Konsument- och beslutsfattande hos chefer | Prissättningsstrategi | The Ends Game: Hur smarta företag slutar sälja produkter och börjar leverera värde | Att sälja värde till kunder | Hur man sätter pris på vad som helst